我国的消防车市场到底有多大?如何来耕耘这个市场?
"每年大约采购4500辆，采购金额在36亿元到50亿元之间。"公安部上海消防研究所副主任万明告诉记者，"目前消防车的采购主体主要是消防部队、工矿企业等。这4500辆消防车中，进口车约有300辆。别看数量不到10%，采购额却占到了总金额的20%。"
"政府采购是消防车的采购主力，约占90%。" 改装车企业必须重视政府采购市场。
据了解，2013年11月，广东省政府采购中心操作的广东省公安消防总队广州支队及白云、花都、萝岗大队消防车项目，采购额达1.12亿元。
其实，类似的项目在全国各地也频频出现。武警消防局采购72辆主战消防车，预算金额为4000万元;郑州市公安消防支队采购22辆各类消防车，预算金额为3600万元……
《政府采购法》要求采购国货，但在消防车项目中，采购单位有时会特别指定采购进口消防车，原因何在?
"主要原因是，对于有些高端消防车，国内企业满足不了需求，只能采购进口产品。"徐丽表示，作为政府采购部门，原则上要采购国产产品。但采购人认为，目前国内消防车制造企业在一些高端消防设备中技术水平不够。
进口与国产消防车的差距主要体现在可靠性方面，前者用起来性能更稳定，后者则差一些。两者在种类上的差别不大，国外能生产的，国内也能生产，但个别消防车如机场消防车，受制于高性能越野底盘技术，国内无法生产。
进口消防车和国产消防车的价格差别有一倍左右。如果拿买进口消防车的价格来买国产消防车，国内企业也能达到进口消防车的质量。那些先进部件、底盘、泵等，国内企业也可以采购到。所以，采购人要相信国内企业。
